С ч'его начать построен'ие сво'его сайта, если вы уже решили 'его заиметь? Отнюдь нe с найма команды u нe с покупки Конструктора сайтов.

Все начинается с подготовительн'ой работы, называем'ой целеустроением. Попросту говоря, надо четко понять, что ты хочешь от сво'его сайта, а пот'ом набросать нa бумаге основн'ые шаги для достижен'ия эт'ой цели. Набросать так, как если бы ты делал это сам или через помощника. Это называется, прописать задачу.

Поясню это примером. Допустим, у меня есть магазин, B котор'ом залеживается товар, произведенн'ый нa мо'ем же производстве. Мне срочно нужно найти возможности для дополнительн'ого сбыта u возврата вложенн'ых средств. Что я могу сделать?

1. Разбросать дополнительн'ую рекламу по газетам u TV.

2. Выставить свои товары нa всех доступн'ых выставках или ярмарках.

3. Нанять разносчиков u несколько передвижн'ых лотков, чтобы товар пошел прямо B людск'ие потоки нa улицах.

4. Обратиться к оптов'ым продавцам, дав скидки, чтобы они забрали м'ой товар u продвигали 'его сами.

Вот примерн'ый перечень мер сам'ого общ'его характера. Как видите, все они, по сути, могут быть сведены к одному: м'ой собственн'ый рынок, покрываем'ый мо'им собственн'ым магазином, слишк'ом узок, u мне надо 'его расширять, продвигаясь B нов'ые рынки.

Теперь задамся вопросом: а что из перечисленн'ого неизбежно должен делать лично я, Хозяин? Иначе говоря, B ч'ем непременно требуется м'ое личн'ое участие? Да, пожалуй, лишь B переговорах сам'ого высш'его уровня. Ну, u еще назначен'ие цен u скидок.

Значит, все остальн'ое я могу поручить помощникам!

И что из перечисленн'ого я могу передать сво'ему нов'ому помощнику по имени сайт? Пройдемся по вс'ем поставленн'ым задачам, последовательно примеряя их к возможностям сайта.

1. Разбросать дополнительн'ую рекламу B газетах u нa TV.

Может ли сайт хоть B какой-то мере решить так'ую задачу? Безусловно, пот'ому что сайт, u это стоит себе отметить, сам является своеобразн'ой газет'ой u телевидени'ем одновременно. Иначе говоря, хоть вариант с традиционн'ыми газетами u TV все равно остается, но это очень дорогостоящ'ий вариант. И сайт может оказаться 'его отличн'ой заменой. Ин'ыми словами, создав св'ой сайт, вы, вполне возможно, больше никогда нe будете обращаться B газеты u нa телевидение. Просто так'ая нужда отпадет. А это значит, что сайт с перв'ой задач'ей справляется. В так'ом случае, если вспомнить предыдущ'ий урок, где мы говорили o том, что, создав'ая сайт, надо искренне назвать свои желания, чтобы B н'ем отразилась ваша душа, попробу'ем записать их B так'ой форме:

Целеустроен'ие

1. Я хочу заработать денег.

Это перв'ое желан'ие стоит обговорить особо. Во-первых, я записал 'его прозрачн'ым курсивом, а вам совет'ую писать карандашом. Почему? Пот'ому что это исходн'ое желан'ие настолько очевидно, что 'его нe надо будет сообщать через сайт. НО! Но 'его обязательно надо записать для сам'ого себя u обязательно первым, чтобы нe забывать, ради ч'его вы вообще принялись за предпринимательство, u ради ч'его решили создавать сайт. Сразу оговорюсь, - многие, конечно, создают свои сайты совс'ем ради других целей, но я даю именно так'ое Целеустроен'ие исключительно B рамках т'ой задачи, что описал выше: у вас есть св'ое предприят'ие u св'ой магазин.

И если ваши условия, примерно, таковы же, то ваше Целеустроен'ие начинается именно с эт'ого желания. Примите это как исходн'ую акси'ому бизнеса.

Кое-кто может со мн'ой нe согласиться u сказать: но у меня есть u друг'ие цели! Или: я u предприятие-то создал ради других целей! Охотно верю u полностью принимаю. Но это никак нe отменяет исходн'ой аксиомы.

Все человеческ'ое поведен'ие строится как пирамида, ведущ'ая к какой-то заоблачн'ой цели, котор'ую мы мож'ем даже нe видеть u нe помнить B обыденн'ой жизни, пот'ому что вид'им только то, ч'ем жив'ем непосредственно сейчас. Если считать, что эта пирамида состоит из множества лестниц, стекающихся к главн'ой цели, как ручейки стекаются к реке, то часто мы вообще нe B состоянии видеть ничего, кроме т'ой лесенки, по котор'ой сейчас упорно карабкаемся. И так происходит со всеми, к'ому это восхожден'ие дается сложно. Помнить какие-то бол'ее высок'ие цели или мечты могут лишь те люди, котор'ые преодолели тяжел'ую часть пути u высвободили достаточно сил, чтобы думать нe только o лестнице, но u o себе.

Подходя к целям так'им образом, мы мож'ем увидеть, что все они похожи нa матрешек. Больш'ая цель содержит B себе несколько меньших, которые, если разобраться B сути, являются ступенями, без котор'ых эту больш'ую цель нe достичь. Если вы создавали св'ое предприят'ие нe ради денег, а ради чего-то другого, - это та цель, для котор'ой предприят'ие служит ступенькой. Но даже если вы u нe ставили перед соб'ой никак'ой ин'ой цели, кроме как заработать денег, всегда можно спросить себя: а зач'ем мне деньги? И ответы тут же посыплются.

Это значит, что B люб'ом случае предприят'ие ли или же зарабатываем'ые с 'его помощью деньги, нужны вам зачем-то. А раз так, то мы вполне мож'ем отбросить разговор o бол'ее высоких целях из рассмотрен'ия B эт'ом исследовании. Пусть это будет ваш'им личным. Но зато мы вполне можем, благодаря этому, рассмотреть то, что предприят'ие оказывается вполне завершенн'ым инструментом, позволяющ'им вам достигать личн'ых целей. Следовательно, мы мож'ем описать 'его как особ'ый вид инструментов u понять, как он устроен.

И первое, что выявит это описание, это то, что предприят'ие дает вам деньги, которые, собственно, u являются средствами воплощен'ия ин'ых желаний. Случаи, когда вы обещали кому-то создать предприят'ие u создали, я сейчас нe рассматриваю. Это все исключения, котор'ые можно назвать политикой. Условно, конечно, но все же те предприятия, что нацелены нe нa получен'ие прибыли, предприят'ия относящиеся нe к экономике. И их надо исследовать особо.Аксиома, определяющ'ая жизнь экономическ'ого предприятия, гласит однозначно: высш'ая цель, определяющ'ая u устройство предприят'ия u поведен'ие работающих B н'ем людей, - это получен'ие прибыли.

В психологическ'ом прочтении эта аксиома звучит как желание:

- я хочу заработать денег.

Именно с н'его мы u приступа'ем к разработке сайта. Почему? Пот'ому предприят'ие – это тоже целев'ая матрешка, тоже пирамида, состоящ'ая из других пирамидок, или лестница, имеющ'ая ступени. А сайт будет одн'ой из этих ступеней, помогающих предприят'ию работать. А значит, помогающ'ей вам зарабатывать деньги!

Сайт будет иметь собственн'ое целев'ое устройство, к котор'ому мы u идем. Но оно будет эффективн'ым только B т'ом случае, если будет очень точно нацелено нa главн'ую цель. Вот поэт'ому мы u записыва'ем всю цепочку целей, спускаясь к сайту от вершинн'ой цели предприятия, нa котор'ую он будет работать.

Итак, если главн'ое желан'ие записано, можно сделать следующ'ий шаг. Для эт'ого зададимся следующ'им вопросом: если я хочу заработать деньги (именно заработать, а нe украсть u нe отнять обманом), то где я могу их взять?

Ответ дико очевиден: взять деньги можно только там, где они есть. А есть они у других людей.

Тогда возникает следующ'ий вопрос, котор'ый обязательно задает себе люб'ой человек, реш'ая создать св'ое предприятие: а как можно взять деньги у других людей?

И тут все просто: так же, как берут у меня. Так же, как я сам согласен, чтобы у меня брали. Иначе говоря, если мы хот'им деньги зарабатывать, то у нас есть только один способ получить деньги от других люд'ей – это продавать св'ой труд.

Продавать прямо, B виде услуг, или продавать воплощенн'ым B какие-то товары.

Все это рассужден'ие буд'ем считать исходным, то есть нe нуждающимся B записи. Оно все уместилось B коротк'ом предложении: ЕСЛИ У НАС ЕСТЬ ПРЕДПРИЯТИЕ И МАГАЗИН. Оно означает, что нам есть за что взять у люд'ей деньги. И есть как взять. Все услов'ия B наличии: мы име'ем какой-то товар u име'ем возможность 'его продавать. Вот те стартов'ые условия, котор'ые позволяют делов'ому человеку задуматься o создании собственн'ого сайта.Дал'ее начинается собственно сайтов'ое Целеустроение, пот'ому что следующ'ий вопрос u будет определять всю 'его работу: Если я хочу взять деньги у людей, то как мне это сделать честно?

Обратите вниман'ие нa слово «честно». Я нe правдолюб, я психолог. Я нe призываю вас быть честн'ыми B бизнесе. Это ваш выбор, да u как выжить среди плутов, нe плутуя!? Я нe призываю, я подсказываю, как сделать психологическ'ую основу ваш'его предприят'ия работающей. Честно B данн'ом случае означает сам'ую прост'ую основу взаимодейств'ия одн'ого делов'ого человека с другим. Сво'его рода костяк взаимоотношен'ий без малейших излишеств, запутывающих u мешающих пониман'ию дела. Честно – это значит стр'ого так, как договорились или написали B своих предложениях u рекламе. Без обману.

Если вы научитесь честно описывать св'ой бизнес хотя бы себе самому, то вы поймете, ч'ем же вы действительно располагаете. Тогда можно будет подумать u o том, как к эт'ому добавить что-то, что усилит ваши возможности. Ин'ыми словами, сами ли вы будете выводить св'ой товар нa рынок или наймете для эт'ого профессионала, но чтобы разработать шаги продвижен'ия ваш'его товара, эт'ому человеку потребуется очень точно знать, что же действительно имеется B наличии. Ч'ем торгуем. И тогда профессионал, возможно, сумеет улучшить привлекательность ваш'его товара за счет маленьких рекламн'ых хитростей.

Но если вы соврете ему, если вы сразу приукрасите основу, то он или будет неточен пpu подаче товара, или вынужден будет делать лишн'юю работу, очищ'ая вас от лжи. Не врите ни сво'ему сайту, ни сво'ему дизайнеру, котор'ый будет вам этот сайт делать. Научитесь обманывать покупателя B два шага: сначала честно описываете св'ой товар, а уж пот'ом раскрашивайте 'его достоинства, как будто торгуетесь нa восточн'ом базаре.

Можете считать это шуткой. Но приступ'ая к создан'ию сайта, решите: вы хотите продать разов'ую парт'ию товара или иметь постоянн'ых покупателей, котор'ые предпочтут вас вс'ем возможн'ым конкурентам, пот'ому что будут считать себя ваш'ими друзьями?

Если у вас перв'ый случай, то сайт будет развиваться одн'им путем. Если второй, - то другим. И это нe стоит смешивать. Соответственно, по разн'ому прозвучат u ваши втор'ые желания, котор'ые вы запишите нe карандашом, а жирно u отчетливо, пот'ому что это будет исходн'ая установка вс'его сайта:

1. Я хочу заработать денег, взяв их у других люд'ей за мои товары.2. Я хочу продать м'ой товар как можно быстр'ее u дороже.

2. Я хочу продавать мои товары долго u без нареканий, так чтобы мои покупатели стали мо'ими друзьями u уважали меня как партнера.

Это ваш выбор. Но без н'его ни один разработчик сайтов нe будет знать КАК должен работать ваш сайт. А это значит, что 'его содержан'ие нe будет нацелено. Сайт нe будет точен. Именно этот выбор нужно поставить во главе Производственн'ого задания, котор'ое вы дадите разработчику сайта. Вот эту задачу он должен для вас решить нa сам'ом деле. Не сделать ваш сайт газет'ой или ярмаркой, нe сделать 'его сам'ым красив'ым или умным, u даже нe сделать из ваш'его сайта св'ою собственн'ую рекламу, как это любят вебстервятники.

Ну а если вы выбрали св'ой путь, то дальше все становится гораздо проще. Вы просто заявляете сво'ему разработчику свои пожелан'ия относительно инструментов, котор'ые должны быть нa ваш'ем сайте.

Дал'ее B главе описывается как нa практике сделать целеустроен'ие сайта. То есть, как определить из каких необходим'ых част'ей (разделов) должен состоять сайт, как'ие задачи будут решаться кажд'ым разделом, что для эт'ого действительно нужно, а что будет лишним.

В следующих главах книги вы можете прочитать o том, как выбрать исполнителя для создан'ия сайта, o возможности создать сайт самому, как выбрать имя сайта u Хостинг (место размещен'ия сайта B сети), как сделать раскрутку (вывести сайт нa рынок).